顧客のハートをしっかりグリップ
真のニーズは準備から

あなたの主な仕事内容を教えてください

現在担当しております業務は、OA機器の提案・販売を中心に、お客さまのニーズにあわせて幅広くご提案させていただく、一言で言えば総合商社のような仕事です。 業務内容を簡単に説明しますと、一つがサプライ用品や消耗品の販売そしてもう一つがコスト削減のコンサルティングや間接材調達業務の率化に向けたクラウドサービスのご提案になります。 中でも今最も注力しているのが、消費電力削減に直接アプローチするLEDのご提案です。
OA機器や消耗品に関しては競合もとても多い中で、マルチベンダーというエスコの強みを生かして他社との差別化を図れた良いご提案が出来て、それが結果的に受注につながったり、お客さまとの良い関係に結びついたりというところはとてもやりがいに感じています。
やはり営業は人と人、『お客さまとどれだけ親密な関係を作れるか』だと思うんですよね。 お客さまと良い関係が作れてこそ、真のニーズを引き出すことが出来てくる。 そのためにも、お客さまへの準備がどれだけ整えられているかが勝負だと思っています。

あなたが感じるウチダエスコの魅力とは？

年齢に関係なく、みなさん非常に人当たりが良いなと感じました。 前職に比べると遥かに社内でのコミュニケーションも円滑になりましたし、残業も減りましたのでプライベートと仕事のメリハリがつけられるようになりました。

あなたが思う未来のビジョンとは

仕事では、キャリア採用ということで周りからの期待に応えていかなければならないといったプレッシャーもありますが、まだ経験不足や勉強不足の部分もあります。それも含めて、どういう状況下におかれてもしっかり数字にコミット出来るような形で営業をしていきたいと思っています。 もちろん給料を上げるためには昇進だったり昇格だったりしたいという思いはあるんですけど、まだ一プレイヤーというところでしっかり結果を残したいと考えています。 プライベートでは奥さんがとてもしっかりしているので、尻に敷かれていることが多いです。家ではゆるゆるな感じなので良く怒られています。(笑)仕事もプライベートも今とても良い関係値といえるので、引き続きこの状態を続けていけたら良いなと思っています。